Poniamo il caso che io ho un "prodotto" che a te farebbe molto comodo (e lo so per certo perchè ha aiutato altre persone nella tua stessa situazione) ma tu sei diffidente perchè è una cosa nuova che poche persone usano (metti il 5%).
Ora io l'ho provato e so per certo che funziona nella stessa situazione per tutti ma questo "prodotto" va usato costantemente per un mese altrimenti NON funziona (o almeno non ti garantisco che funzioni se usato per meno tempo).
Bene tu non mi conosci ma io ti regalo sto prodotto (che tu non vuoi usare perchè sei convinta del contrario) e tu lo prendi anche solo per farmi contento tanto è gratis!!!
Tu il prodotto NON lo usi (perchè non te ne frega niente), per te il prodotto NON funziona (perchè non l'hai usato), e se ne parli con qualcuno ho dici :"boh?" oppure dici "Non funziona!"
Naturalmente la voce si sparge e nonostante il 5% delle persone lo usi e funzioni il 20% delle persone non l'ha usato, non ci ha provato, NON ha avuto risultati e lo classifica come FREGATURA, e da un GIUDIZIO NEGATIVO!
Se io quella cosa te la spiego e ti dico che costa TOT e tu la compri, lo fai per usarla, non spenderesti dei soldi per NON usare una cosa!!!!
Quindi quella cosa che per me vale tantissimo ma NON mi costa niente IO NON TE LA REGALO COMUNQUE perchè per te non avrebbe lo stesso valore e la accantoneresti.
NON sto parlando di beni di consumo di prima necessità o qualcosa che conosci! Sto parlando di conoscenza, qualcosa di intangibile, qualcosa che NON ha richiesta perchè la gente NON la conosce!
Immagina di andare al supermercato tra tantissime scope di marca tutte belle e tecnologiche a prezzi più po meno alti, te ne mettono una fatta tutta strana con scritto "pulisce casa da sola!" e Gratis buttata li di fianco....
Scommento che nessuno la prenderebbe, oppure la prenderebbe tanto perchè è gratis, arriva alla cassa e la cassiera gli chiede perchè l'ha presa e lei risponde perchè è gratis, la cassiera le dice che deve registrarla sul sito e fa passare la signora, ma arriva a casa non sa come usarla e fa schifo e dice meno male che non l'ho pagata, fa schifo e non funziona.
Invece un'altra persona in un'altro posto la trova ad un prezzo ragionevole a metà strada tra la più economica e la più cara!
Con scritto "pulirai casa in metà tempo"
Ora ha due possibilità:
-non la compra perchè non la conosce
-non la compra anche se voleva perchè ha sentito la sua amica che l'ha presa gratis che dice che non funziona
-la prova perchè vuole sperimentare e se costa come le altre sarà buona almeno quanto le altre.
Arrivi alla cassa e la cassiera chiede perchè l'ha presa e la persona risponde perchè voglio provare e la cassiera le dice che deve registrarla sul sito.
La persona arriva a casa e visto che la pagata e la cassiera le ha detto di registrarla sul sito va sul sito la registra e scopra che esiste un manuale che spiega come funziona.
LA usa come da manuale e la scopa è FENOMENALE e l'ha paata meno di altre marche più blasonate!
Allora corre dall'amica e dice guarda sta scopa è fantastica, costa un po' meno ma è eccezionale.
L'amica dice guarda che se vai la la trovi gratis, è una cavolata non funziona e la seconda persona non capisce.
Solo dopo scopre che l'amica NON l'ha registrata, non ha seguito le istruzioni perchè per lei era solo una prova...
HA SBAGLIATO, NON L'HA USATA PERCHÈ LE SUE CREDENZE HANNO PRESO IL SOPRAVVENTO E HA ASCOLTATO IL 25% CHE DICE CHE QUELLA SCOPA NON FUNZIONA!
Ritornando a noi.
Lo scetticismo è una brutta bestia e se tu sei scettico prendi un oggetto solo per provare che NON funziona quindi lo prendi , NON lo usi, oppure lo usi così e così, effettivamente non ti funziona e tu sei contento! Tanto non hai speso niente!
Se io quella cosa te la vendo già tu cambi la tua posizione a riguardo, già la guardi in modo diverso!
Ascolti bene quello che ti dicono , cavola l'hai pagata!!!!
Quando scopri che funziona da dio Vorresti che tutti lo sapessero, ma nessuno ti crede....
Allora cominci a cercare persone che abbiano voglia di provare, ma le cerchi per fargliela comprare la scopa, devono capire che vale, contro tutti i loro scetticismi devono provarla e lo faranno solo se hanno speso dei soldi per averla!
Questo è il valore che intendo io!
Se tu avessi trovato la scopa gratis l'avresti presa? non perchè era gratis ma per provarla?
Avresti ascoltato la cassiera e arrivata a casa avresti seguito le istruzioni? Ti saresti impegnata a seguire le istruzioni che ti hanno dato sul sito?
Beh, vorrei che di persone come te ce ne fossero molte di più!
